10/III., sorozat a Linkedin Hirdetésről - Linkedin Targeting + 1 TRÜKK

Image: marketing.linkedin.com + DrLinkedin szerkesztés

Három dolog határozza meg a hirdetéseinket a Linkedinen, a landoló oldal (landing page), a tartalom és a célzás.

Arra gondolok, hogy ha van blogunk, rendszeres tartalmunk, akkor tudjuk használni a Sponzored Updatet (SU) vagy a Direct Sponsored Contentet (DSC), ha nincs, akkor csak a klasszikus szalag hirdetést, de mindezt egy célcsoportra kell optimalizálnunk, hogy a megfelelő konverziót érjük el.

A Linkedin hirdetésnek előfeltétele az, hogy legyen a cégünknek egy Linkedin Céges oldala, melynek elkészítésében tudunk segíteni. Kérdezzen bátran.

És ennél ez még egy kicsit bonyolultabb is. Mindjárt ki is csomagolom:
A = tartalom alapú különbség, B = landing page alapú különbség, C = célzás


A) tartalom alapú különbség

1. van blogunk
2. nincs blogunk
3. mobilosok a cél
4. nem mobilos Linkedin felhasználó a cél
   
   

1. Tehát, ha van blogunk, akkor minden csak döntés kérdése. Dönthetünk a szalag hirdetés mellett, melynek az USA-ban átlag 0,03-0,04%-os az átkattintási rátája, de az ára ugyanúgy minimum €2, mint a SU vagy a DSC esetében SU & DSC CTR-je akár 0,4% is lehet).
   
2. Ha nincs blogunk, akkor egyszerűbb a szalag hirdetéseket létrehozni, vagy egyedi tartalmat generálni a DSC-hez. Ebben az esetben is feltétel, hogy legyen Linkedin Céges oldalunk.
3. Amennyiben a mobilosokat célozzuk, akkor csak az SU-t és a DSC-t javaslom, mivel a szalag hirdetés nem jelenik meg az app-ban, azaz se a mobilon, sem pedig tablet-on. Ekkor viszont szinte kötelező a blog, azaz a rendszeres tartalom.
4. Amikor olyan a landing page-ünk, ami nagyobb képernyőt igényel, több tartalmat szeretnénk megosztani rajta, akkor mindenképp a szalag hirdetést javasolom, mert ebben az esetben biztos csak az asztali gépeken vagy a laptopokon látják majd a hirdetésünket.

B) landing page alapú különbség

1. van
2. nincs (legyen!)
3. kevés tartalmas/kérdéses
4. sok tartalmas/kérdéses
5. +1 trükk
   
   

1. Ha van landing page, az jó, mert a Linkedin megnézi, hogy mi van azon az oldalon, ahova a hirdetés mutat.
2. Ha nincs, akkor lehet a Linkedin Céges oldalra vagy a Linkedin Csoportokba bevonni a kattintókat.
   Ugyanakkor azt javaslom, hogy minden termékhez legyen egy landing page. Ahogy valahol olvastam: Egy oldal, egy fókusz. Azaz, ha hírlevélre szeretnénk feliratkozókat, akkor legyen annak egy landing page-e, ha egy terméket szeretnénk eladni, arra legyen egy oldal. Mondjuk az én esetemben a DrLinkedin Hirdetés oldalam lehet egy jó fókusz.
3. Egy jó példa a rövid tartalmas landoló oldalra a DrLinkedin hírlevél feliratkozó oldala.
4. Erre pedig jó példa a fent már belinkelt DrLinkedin Hirdetés oldal.
5. Ezt a trükköt egy veterán Google AdWords szakértőtől AJ Wilcoxtól hallottam (Ez egy megoldás arra, hogy a Linkedin robotjainak azt mutassuk, amit azok szeretnének látni, és a célcsoportunknak pedig azt, amit mi szeretnénk. Ez azért fontos, mert a Linkedinen Magyarországon -- egyelőre [már dolgozom rajta, hogy ne így legyen] csak angolul lehet hirdetni.):
   A webmesterünk segítségével a készíttessünk 2 landing page-et, az egyik legyen angol nyelvű, és érzékelje az oldal, hogy honnan nézik, azaz, ha az Egyesült Államokból, akkor angolul jelenjen meg. A Linkedin robotjai ugyanis Mountain View-ból (a Google szomszédjából) jönnek ellenőrizni a landing page-ünket.
   Ha viszont a magyar célcsoportunk jön az oldalunkra, vagy bárki, aki nem az USA-ban van, akkor megjelenthet neki a magyar landoló oldal.

C) célzás 4 pillére + továbbiak
A már fent említett AJ Wilcoxtól tanultam meg a célzás 4 pillérét, amit az óra járásának megfelelően mutatom be.

1. Title: célcsoportunk pozíciójának neve (Pl.: Linkedin Tanácsadó, Linkedin Profil Építés)
2. Job Function + Seniority: munkaköre és vezetői szintje (Pl.: könyvelő, marketing, üzlet vezetés + ügyvezető, vezérigazgató, marketing vezető)
3. Skills + Seniority: készségek és a vezetői szint
4. Groups + Seniority: Linkedin Csoportok és a vezetői szint (Pl.: Hungary Business Society (HBS) Magyar Üzleti Társaság)

A kép alatt folytatódik a célzás további 9 lehetősége.

AJ Wilcox: A Linkedin Célzás 4 Pillére -- Kép: blog.adstage.io

Ezen kívül az alábbiakra lehet célozni és ezeket lehet kizárni a célzásból:

1. Földrajzi helyre (itt nem lehet helyet kizárni, azzal, hogy nem jelöljük be, kizárjuk)
2. Cég nevére
3. Iparágra
4. Cég méretre
5. Iskolára
6. Tanulmányi körre
7. Végzettség
8. Nem (itt nem lehet helyet kizárni, azzal, hogy nem jelöljük be, kizárjuk [van Mindkét, Nők, Féfiak)

1. Korcsoport (itt nem lehet helyet kizárni, azzal, hogy nem jelöljük be, kizárjuk)

Fontos Linkedin Hirdetési Rövidítések:
SU: Sponsored Update (Szponzorált Tartalom) - tartalmi hirdetés, amit eredetileg a Linkedin Céges oldalon jelenítettünk meg
DSC: Direct Sponsored Content (Direkt Szponzorált Tartalom) - tartalmi hirdetés, amit nem kell a Linkedin Céges oldalon megjeleníteni
CTR: Click Through Rate (Átkattintási Arány) - egy mérőszám, ami kifejezi a hirdetés megjelenésenkénti kattintási arányát
CPM: Cost per Mille (Ezer Kattintásonkénti Ár) - egy hirdetési beállítás, ahogy a neve is mutatja a kattintás árát 1000 megjelenésenként fizetjük
CPC: Cost per Click (Kattintásonkénti Ár) - ezzel a beállítással csak a kattintásonként kell fizetnünk, azaz akár több ezer megjelenésenként

Amennyiben bármi kérdése lenne Linkedin hirdetésekkel kapcsolatban, vagy segítségre lenne szüksége, akkor bátran keressen meg az alábbi elérhetőségeimen:
Telefon: +36 70 9328054
Email: tamas (kukac) drlinkedin.hu
Skype: DrLinkedin
Hírlevélre iratkozzon itt fel!