8 TIPP az ügyfélszerzéshez a Linkedinen

Az ügyfélszerzés legjobb közösségi média eszköze a Linkedin. 
Ez a B2B piacon egyértelmű tény.

Az ügyfélszerzés definíciója

Lead generation: marketing fogalom, amely látogatószerzési vagy értékesítési folyamat kezdeti szakaszának tevékenységeit fedi le, melynek során meghatározásra és valamilyen formában (pl.: hírlevél feliratkozás vagy regisztráció) elköteleződésre kerülnek azok a személyek (látogatók), akik érdeklődést mutathatnak a kínált tartalom/áru iránt, így potenciális célcsoportnak/vásárlónak tekinthetők.

Linkedin > Landing page > Potenciális ügyfél > Ügyfél

Ausztráliában már 2011 októberében úgy látta a mathmarketing.com blogja, hogy rövidesen a vezető forgalom generáló, marketing és értékesítő platform a Linkedin lesz "Linkedin is quickly becoming a powerful lead generation tool for Australian B2B Marketers and sales people."

Gondolom elég volt nekünk ez a 3 év ahhoz, hogy ezt mi is, azaz a magyar piac is belássa.

A Magyar Marketing Szövetség tegnapi (2014. november 6.) konferenciáján egy beszélgetésben azt mondta valaki, hogy egyre többen vannak a Linkedinen az ő érzései szerint. Másnak leesett az álla az 530.000-es taglétszámtól (2014. augusztus 20-án volt 500.000) és a 370.000-es heti látogatótól tényleg elképedt.

---

Hatékony B2B jelenlét a Linkedin felületén

Az alábbi ajánlataim vannak azon cégeknek, amelyek hatékonyan, eredményesen el szeretnék kezdeni a Linkedin használatát:

1. A cég összes(!) alkalmazottjának legyen jó profilja, egységes fotója.
2. Legyen Linkedin Céges oldala a cégnek.
3. A Landoló oldal kialakítása nagyban befolyásolhatja az ügyfélszerzés folyamatát.
4. Állapodjanak meg, a céges oldal nyelvében. 1 nyelvben, ez legyen a Landoló oldal nyelve is.
5. Minden tartalmat, amit generálnak (fotó, videó, blog, prezentáció, tanulmány), osszák meg a Linkedin Céges oldalon.
6. Amint azt látják, hogy egy-egy tartalom nagyon jól teljesít organikusan (ingyenesen), hirdessék meg azt a Linkedin Sponsored updates-cel.
7. A jó targetálás, célzás elengedhetetlen. Ehhez mérni kell, tudni, kik olvasnak minket.
8. A Linkedin Csoport segít a szakmai közösség építésben. Hetenteingyen tudunk a tagtársaknak hírlevelet küldeni.

Nemzetközi adatok a Linkedin B2B hatékonyságáról

2012-ben, januárban adták közre, amit a Hubspot azt mért, hogy míg a Twitternek csak 0,66%, a Facebooknak 0,74%, addig e kettő átlagánál a Linkedinnek 277%-kal erősebb volt a látogatóból ügyféllé alakító hatása. 
Ez az átlagos érték a Linkedinnek: 2,74%



Érdemes tudnunk, hogy a nemzetközi kutatások mit mondanak. Az Eloqua, CMO.com és a Software Advice 2012 novemberi kutatása azt mondja, hogy a B2B marketingesek 44%-a a Linkedinről kapta az ügyfeleket.